Rogério Patrício fala sobre as mudanças pelas quais a Imobiliária Mapa passou em 35 anos de história

INDAIAL/TIMBÓ - A Imobiliária Mapa completou 35 anos de atuação no mercado da região, tarefa difícil para qualquer segmento, ainda mais no cenário econômico brasileiro que exige adaptação constante para enfrentar os altos e baixos. O sucesso da Mapa se apoiou sobretudo na busca sistemática por aprimoramento e inovação.

O proprietário, Rogério Isnar Patrício, conta que as transformações do mercado foram profundas. "No início vendíamos imóveis à vista, em duas ou três parcelas. As pessoas tinham poupança, dinheiro guardado. Atualmente, 90% das vendas estão atreladas a um financiamento habitacional".

Este fator faz com que o corretor precise estar preparado para oferecer ao cliente a melhor forma para adquirir um imóvel. "As pessoas chegam até nós apenas com o desejo de comprar e, muitas vezes, uma reserva composta sobretudo pelo FGTS. Neste momento o profissional deve orientar qual modalidade de financiamento melhor se encaixa à situação", explica.

A busca constante por conhecimento e excelência no atendimento acompanha a Mapa desde a fundação. No início, eram exigidas longas horas de estrada até Curitiba, onde se encontravam os profissionais capacitados para oferecer treinamento específico. Mais tarde, ao assumir a presidência do sindicato em Blumenau e com o envolvimento da entidade, foi possível trazer estes cursos para mais perto. A participação nas entidades de classe é um dos principais pontos destacados por ele. "Assumi a presidência da CDL de Indaial por diversas vezes, participei também da Acidi e sindicato. Sempre tivemos a visão de prezar pelo empreendedorismo e associativismo", conta.

Digital

A chegada da era digital impactou, e muito, a forma de atendimento ao público. Hoje, a Mapa conta com um colaborador destinado ao gerenciamento de mídias digitais para posterior encaminhamento ao profissional que fará a continuação do atendimento. "As pessoas chegam aqui com uma noção do que querem, porque já viram em nosso site ou nas redes sociais. Também já possuem uma estimativa de preço e diversas informações, então o corretor deve estar atento e alinhado a estas mudanças".

Compra e Locação

A Mapa nasceu na cidade de Indaial em 3 de março de 1983, fundada pelo pai de Rogério e um sócio. Nessas três décadas e meia cresceu e se expandiu, chegando a Timbó em 2007. Apesar da proximidade entre as duas cidades, cada uma possui peculiaridades e exige um trabalho diferenciado de vendas. "Timbó e Indaial estão crescendo, cada uma delas por motivos diversos. Esse crescimento é muito bom para a economia", destaca.

Atualmente, a locação de imóveis está aquecida em ambas, muito em razão do potencial de absorção de mão de obra e das mudanças sentidas no cenário econômico. "A locação voltou a ser um bom negócio. Em janeiro e fevereiro tivemos uma demanda muito grande, portanto estamos com falta de imóveis para alugar e uma fila de clientes em espera". O passo seguinte à locação é a compra. "Este é um momento bom para comprar, pois há oferta de imóveis no mercado e preço estabilizado".

Expectativa

Para os próximos meses as projeções de Patrício são boas, no entanto ele chama atenção ao período eleitoral. "Estou otimista, acredito muito no empresariado brasileiro e na força que desempenha. Podemos esperar um crescimento daqui por diante, mas como a economia no Brasil é um mar revolto, não conseguimos planejar muito além de janeiro de 2019, quando o novo presidente eleito irá assumir e traçar os rumos a seguir".